LET IT BE:

Як насправді працює Скандинавія

04.06 четвер

    15:00 - 18:30

    Київ

Кількість місць обмеженаПідтвердження участі після реєстрації

Illustration

3.5

години концентрованого контенту та нетворкінгу

10+

експертів та практиків у темі

70+

учасників-представників малого та середнього бізнесу

ПРО ПОДІЮ



Поговоримо про:

● Чому ваші sales-інструменти не дають результату● Як реально виглядає цикл угоди в Скандинавії● Що дратує локальних клієнтів у роботі з аутсорсом● Як будувати довіру, якщо ви новачок на ринку● Що насправді працює замість класичних підходів

Скандинавський ринок часто виглядає як легкий наступний крок після США чи UK. Високі бюджети, зрілі компанії, сильна цифровізація. Але на практиці більшість українських IT-компаній там просто не продають.

Чому?

Бо Скандинавія — це не про швидкі угоди і “закриття” клієнта в 3 дзвінки. Тут не працюють звичні сейлз-скрипти, не заходять холодні листи по шаблону. Це ринок довіри, репутації і дуже повільного входу. Тут важливі не тільки ваш продукт і ціна, а й те, хто вас рекомендував, як довго ви “на горизонті” і чи виглядаєте ви як партнер, а не продавець.

Це не буде теоретичною розмовою про “особливості ринку”. Це розбір помилок і практичних підходів, які або допоможуть вам зайти в Скандинавію, або зекономлять місяці (і тисячі доларів) на спробах, які не спрацюють.

ЦЯ ПОДІЯ ДЛЯ ВАС, ЯКЩО ВИ:

Досліджуєте ринок

Вже працюєте в Nordic

Масштабуєте бізнес

Sales-профі  


“...наскільки природно поєднуються наші екосистеми: шведська довгострокова візія, сталий розвиток та бізнес-культура, заснована на довірі, з одного боку, та українська технологічна швидкість, стійкість та креативність — з іншого”






Illustration

Тарас Тимощук

CEO & founder, Geniusee, член ради представників ITU

“Для розвитку данського бізнесу принциповою є роль держави, яка фактично через численні програми виступає “криголамом” для данських ініціатив на інших ринках, створюючи рамку та середовище, у якому можуть народжуватися й розвиватися проєкти її громадян. Українському бізнесу може бути дуже складно продавати в Данію багато і системно, але з Данією ми можемо знайти набагато більше, ніж просто ринок.”


Illustration

Алла Шоріна

PhD, Директорка з розвитку та партнерств в Північній Європі, IT-Enterprise
Амбасадорка Асоціації IT Ukraine в Королівстві Данія

ПРОГРАМА

  • 14:30 - 15:00

    Реєстрація

  • 15:00 - 15:10

    Вітальні слова

  • 15:10 - 15:20

    ITU в регіоні Nordic
    Опис проєктів ITU, які були зроблені в регіоні. Онлайн-виступ шведських партнерів Open Trade Gate Sweden (OTGS) про річну програму TechStep Sweden у співпраці з Асоціацією.

  • 15:20 - 15:40

    Fireside chat — What about Nordic
    Розмова з локальною компанією в регіоні. Визначення пріоритетів ринку та шляхів побудови бізнесу в ньому. Відмінності роботи ринку Скандинавії, Європи, США.

  • 15:40 - 16:20

    Flash Talks — Ми спробували зробити угоду в Скандинавії
    Серія коротких виступів від компаній, які вже працюють на ринках регіону Скандинавії. Спікери поділяться практичними кейсами виходу на ринок: які стратегії вони обирали, з якими викликами стикалися та яких результатів досягли.
    Q&A сесія

  • 16:20 - 16:40

    Case study — TechStep: Nordic
    Практичний блок від структурного гравця регіону. На що локальні компанії звертають увагу під час вибору партнерів. Як будують бізнес з іноземцями.

  • 16:40 - 18:30

    Нетворкінг

СПІКЕРИ

Illustration

Марія Шевчук

Виконавча директорка, АсоціаціїIT Ukraine

Illustration

Андрій Кашперук

Заступник Голови Правління – Директор з питань роздрібного бізнесу UKRSIBBANK BNP Paribas Group

Illustration

Олександр Стороха

CEO, Ітера Україна

Illustration

Марина Шуляк

CBDO, Acropolium

Illustration

Тарас Тимощук

СЕО & Founder, Geniusee

Illustration

Наталія Бабаніна

Проєктний менеджер, Норвезько-Українська Торгова Палата (NUCC)

Illustration

Анна Тищенко

Генеральна директорка, JEVERA & XME.digital, членкиня Ради представників IT Ukraine Association

ЧИМ ЦІКАВИЙ РЕГІОН NORDIC

Illustration

Найвищий рівень цифрової зрілості у світі

Данія, Фінляндія та Швеція стабільно очолюють індекс DESI, маючи повністю цифровізовані державні послуги та банківський сектор

Illustration

Культура інновацій та довіри

Прозорість ведення бізнесу, висока купівельна спроможність та відкритість до нових технологій роблять цей регіон ідеальним майданчиком для пілотування та масштабування продуктів

Illustration

Стабільний доступ до капіталу

Потужні венчурні фонди та державна підтримка інновацій забезпечують стабільне фінансування IT-сектору навіть у періоди глобальної економічної турбулентності.

Illustration

Скандинавія — це «фабрика єдинорогів»

Регіон має найбільшу кількість технологічних компаній-мільярдерів на душу населення у світі після Кремнієвої долини (Spotify, Skype, Klarna, Supercell)

Illustration

Лідерство в GreenTech та стійкому розвитку

Країни Нордіку інвестують мільярди євро у «чисті» технології, створюючи величезний попит на IT-рішення для енергетики, екології та цифровізації промисловості

Let IT be

Подія організована Асоціацією IT Ukraine за підтримки UKRSIBBANK BNP Paribas Group.
Інформаційний партнер події — Норвезько-Українська Торгова Палата (NUCC) та Український фонд стартапів (USF).

Illustration
Illustration
Illustration
Illustration
Made with